花都不热气 第49（2 / 3）

多久，文禾接到梁昆廷电话。他最近值夜班，昨晚看到她打疫苗的朋友圈就觉得太晚不安全，本来想给她去个电话提醒的，临时又有病人要抢救，没想到她真的差点出事。得知文禾在外面，梁昆廷说：“今天在家休息会不会好一点？”主要是人没抓到，他担心不安全。文禾说：“没事，今天太阳大的。”她待不住，一个人在家更容易胡思乱想，而且大白天应该没事。梁昆廷就问：“你在哪里，我去接你。”文禾说：“我快到家了……”她已经到了家附近的地铁站。地铁站出来，却还是碰到了梁昆廷。他应该是刚从健身房回来，穿着背心和运动裤，伸手要帮她提猫，文禾摇了摇头说：“它比较认生。”马上，猫就在包里拱了一下。梁昆廷看了看那只猫：“是有点烈。”怪不得会抓人。“朋友送的还是哪里买的？”“我们公司楼下捡的，流浪猫。”文禾捡它的那一天它正被几只猫围着，好像要打架，她就捡了根树枝过去赶。梁昆廷问：“那它也愿意跟你回来？”

文禾想过这个问题：“可能因为我喂了它两根火腿肠？”也可能因为她摸了那只虎斑，所以它觉得她是可信的。梁昆廷点点头，慢慢走到她旁边。他绝对是个绅士的人，一起走的时候永远在靠近车道的那一边，搭电梯人多的时候也会用手或者侧身给她挡一下，防止陌生人碰到。不是卖弄风度，就是一种下意识的举动。走回那条巷，梁昆廷抬头看电线：“村委不行，收钱不办事，这么久还没修好。”文禾同样抬头，今天太阳大温度高，电线被照得发白，半延的铁皮棚也被晒得反光，偶尔还有外卖车辆来回穿行，根本看不出昨晚阴森森的样子。梁昆廷一路把她送出电梯，哪怕文禾再三说自己还没吓到这种程度，他还是坚持送到了家门口，文禾回头看他，梁昆廷说：“你以后下班晚的话，给我打个电话，我去接你。”脸上没有玩世不恭的笑容，也不是坐诊时那种权威甚至强势的态度，平平常常的一句话，不是试探，也不带任何目的。文禾回家把猫放下，刚打开风扇，河北那边终于给她回了个电话。将近一天的时间，文禾以为是带着解决方案来的，结果态度是很好，但一开口就叫冤。老皮找了个理由：“我以为是空白区域，那里没有业务员，我问过医院的，没有e康的代理去过。”很耳熟的借口，文禾记得周鸣初上任销售总的第一场会议，就有这么一个例子。她按住情绪说：“皮老板，空白区域如果要冲标也该提前报备，或者你冲标之前问一问我，我这能查到，那边确实是有代理的。”不仅有代理，还是个不算小的代理，只是兄弟分家闹了点矛盾，暂时没管到那里而已。皮老板哦了一声：“主要是那时候太急了，我们刚好赶在那个标截止的前一天，时间全部拿来做标书了，哪里知道参数真的对上，后面也就没想这么多。”他讲来讲去，核心意思就是不知情、不是故意、现在也不知道该怎么办。不知道该怎么办，文禾再傻也知道是在试探自己，试探她这个厂家代表是什么态度，又有什么能力，能不能和得了这个稀泥。文禾想了想，没吭声。她不说话，那边等了会也有点慌，磨磨唧唧好半天，出主意说：“要不我跟他们签一个互为二级的协议，下次也让他们来这儿装一台机，这事……就算了吧？”“哪有这么简单。”文禾简直听得头痛。先不说人家愿不愿意跟你签这个协议，就说签完大区认不认？总部又认不认？一道道全是关卡，而且最关键的是，这个互为二级的制度马上就要取消，签过来也不见得能用。“那你说怎么办呢？”皮老板拿出一副为难的口吻，叹气说：“我们就差这一台完成年度任务，大家跟来跟去也不容易，本来还想给你报个喜的，唉，哪里知道这么倒霉。”文禾发现了，这位代理商看起来老实老实，其实刁滑得很，早就准备了一吨的敷衍和哭诉，就等着跟她推推拉拉，等着她上天入地给他摆平这件事。再好的脾气也要发火，挂了电话的文禾气得差点骂人。她想起周鸣初当初说过的话，说她一个新人管不服这种代理，他的话简直像给她打了个谶，还没到一年，这个预言就生效了。转天去公司开会，一部的人都在，文禾被点到名，讲了讲这次串货的事。经理一听就皱眉：“你这个代理不老实。”“就是故意的。”胡芳在旁边阴阳怪气：“又不是什么大代理，一年不到就敢串货，这种代理还要来干什么？”按她的意思，直接解约算了。文禾跟她已经很久没有交锋，日常接触都算少的，听她这种语气也没搭理，会后单独去找经理聊这个事。经理现在对她观感还不错，口乖体勤的员工谁都愿意多教两句：“这个代理如果想保住，你就要让他主动和甘心认罚，再想办法跟冀t，跟被串货的那边怎么拉一拉，不要让两边结仇。”文禾嗯了一声：“明白。”经理问她：“你跟邓宝昌见没见过？”文禾回忆了下：“大区那边的负责人吗？”“对，就是华北大区的。”文禾点点头：“见过，”迟疑会又说：“一起应酬过。”“一起应酬过？”经理有些意外，但也没问太多：“那你探探他口气，问问冀t那个代理商现在是什么态度，好不好说话，接触起来怎么样。”“好的。”文禾起身想走，经理又提醒她：“趁周总最近没空管，你想想怎么弄，不要等他问起来还不知道怎么处理。”文禾顿住，点点头