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第140章 智力游戏(3 / 7)

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社长可以放心大胆的去做,我相信最后的结果一定会很圆满。”

有了老诺德这句话,金永民踏实不少。

笑着一叹,“是我工作上的失误啊!来之前,对中国公司的情况了解的不够全面。”

诺德则是回道:“这就是商业的魅力,你永远不知道你的对手有什么奇思妙想。很刺激,不是吗?”

金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”

眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。

送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。

……

第二天,actoz和charen,以及亿唐,展开正式谈判。

actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与charen展开交锋。

这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。

时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。

唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”

这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。

陈方舟也道:“目前来看,actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”

“运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”

“但是,仅限于大陆地区。”

对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”

唐海朝,“嗨!客气啥?咱们都是中国人,当然得帮自己人了,说那么多都是客气!”

第二天,齐磊让林晚箫起草了合作意向书,底价25万美元,比后世盛大的价格低了5万美元。

在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上,增加文学影视改编版权、以及续作版权。

也就是,可能出现的传奇2,传奇3。

这让林晚箫非常不理解,陈方舟不是说,续作版权actoz死咬不放吗?你没有必要再触碰红线。

然而,齐磊却道:“加着玩呗!反正还得谈。”

林晚箫:“……”

简直无语,这小子真贪!

他还是看得出来的,齐磊想要这两方面的版权,即便是陈方舟已经明确的探知,actoz不会放。

“那…之前你说过的,用服务器方案换代理权的条件……”

齐磊,“没有了,计划没有变化快!”

“没有了?”林晚箫疑惑,“是暂时没有了?还是彻底放弃这个谈判筹码?”

这两者之间有有区别的。

做为一个资深的商业律师,林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套,吸引对方往这方面去谈,而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。

却是让林晚箫没想到的是……

只见齐磊坚定地摇头,“彻底放弃!服务器方案不在谈判范畴之内。”

林晚箫:“……”

而齐磊不想过多解释,“需要多久?”

林晚箫想了想,“不是正式合同,明天就可以。”

齐磊,“那好,那我们明天正式开始和actoz的谈判!”

送走林晚箫,齐国栋呲牙笑道,“明天开始谈,那是不是可以和唐总、陈总那边通个气,他们明天就可以撤出来了吧?”

这是正常流程,两家在这个时间点撤出来,三石下场。

这样,actoz的选择就只剩下三石公司。而且,三石给出的是一个相对合理,他们能接受的合作条件。

当然,这个所谓的能接受,肯定要比actoz预期的要低一点。

可是没办法,三家玩一家,商场就是这么残酷。

“我去和唐总、陈总说一声?”

却是齐磊淡然一笑,“不用了,你不去说,他们也会撤的。去说了,反而显得咱们小家子气。”

“就是!”唐小奕在一旁起哄,“三叔这个咱就得说你了哈,大气点,不就是几十万美元的事儿吗?不用那么放不下!”

完事儿还咋呼着,“嚓!这趟也太容易了吧?我自己来都搞定了!”

齐国栋想踹他,看把你能的!

……

——————

就在三石公司正试起草意向书,准备开始谈判的同一时间。

也就在同一间酒店的某一处角落,唐海朝正在组织他的谈判团队退房。

是的,正如齐磊所言,不用打招呼,唐海朝该撤还是得撤。

弄的底下人满脑门子不爽,巴结也不是这么巴结的吧?不等

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