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好兄弟间没有纯友谊了吗 第26(1 / 2)

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徐主管看着他的目光一脸慈爱:“行,我不懂。你收拾一下,我们去会议室开个小会。”

庄彦瑜:“好。”

和海港集团的合作其实很简单。

海港集团负责码头的建筑工程建设,而蔚蓝科技则负责系统工程的建设。

码头的占地面积广阔,因为是为了打造全自动化无接口设计。所以无人操作、程序的自动运行、以及远程操控的系统工程建设都是必不可少。

至少他们要确定码头上每一台吊机程序上的安全,在控制精准速度的前提下,还能精确分装,减少码头货物堆积超负荷状态,让进出口的货物可以更快更准确。

这其中涉及到的程序自然需要庞大的计算能力。

不过这程序庄彦瑜是建出来了,但关于这系统工程的建设造价可不低。

下午和海港集团的人开会时,陈康直接了当地给出了蔚蓝科技的报价。

他报价其实并没有高出太多,因为h城不仅仅只建这一个码头,之前的那些客运码头、原油码头等等,后续都需要升级系统,这些都是潜在的合作。

为了这些潜在合作,陈康在知会过温沉习一声后,就做主给出了一个很实惠的报价。

至少在目前市面上来说,这个报价是偏低的,换做其他公司,拥有这种技术,绝对会大吃一笔。

陈康想得长远一些,这次的系统工程毕竟还没有成果,具体效果出来如何,他们也得等建设完毕才能看到结果。

如果结果比预期的要好,那么全国各大港口都会找上他们蔚蓝科技,主动要求改装庄彦瑜的qzd系统。

陈康这么做,在发展潜在合作的同时,也是在用和海港集团这次合作,建设一个‘样板房’。

只是海港集团那边一听蔚蓝科技的报价,脸色都变得为难了起来。

张副总一脸苦笑地说:“陈总,这个价格真的太高了,你看咱们都这么熟了,大家不用拐弯抹角,我也直说了。我们公司还竞标到了客运码头的建设,到时候不也得找合作商嘛,你现在给我们便利,回头有合作继续一起做,你说是不是?”

陈康说话也滴水不漏的:“张总,你还真别说,我们就是冲着后续还有合作的机会,才给出这么低的价格的,不然你去我们a城问问,当初他们那个码头投资了多少?”

张副总一咽,但还是不肯让步,模糊地说:“那这样的话,我还真做不了主了,得回去问问其他人的意见了。”

张副总一边说,目光一边有意无意地朝庄彦瑜看去。

作为这次系统工程的负责人,张副总觉得这位年轻的小工程师看起来应该更好说话的样子,所以他们本来也是想从庄彦瑜身上入手的。

无奈在会议上的时候,庄彦瑜就把自己当成一个背景板,任由陈康他们发挥,自己一声不吭的。

不过虽然价格暂时谈不拢,但张副总他们还是做东请他们去吃当地的特色美食。

庄彦瑜本不想去的,陈康把他拉到一边,小声嘀咕:“小庄,有便宜不占,你傻不傻呢!”

庄彦瑜认真地说:“人类有句古话,吃人嘴短,拿人手软。”

他不想这顿饭吃下去,对方继续杀价。

陈康神神秘秘一笑:“这你就放心吧,而且今晚你还非去不可。”

庄彦瑜:“我?”

陈康说:“是的,今晚估计就是冲着你来的,你可要把持住啊。”

庄彦瑜还不太明白陈康让他把持住的意思。

直到晚上吃饭之前,庄彦瑜先去了卫生间洗手,身后突然冒出来一个人,正是张副总。

“庄先生,借一步说话如何?”

庄彦瑜看了他一眼,他关上水龙头,用纸巾擦干,说:“如果你是为了qzd这个系统来的话,你应该去找陈总谈,我不负责这个。”

张副总似乎等了很久,才终于等到了庄彦瑜落单,见他不愿意挪地方,干脆也不废话,直接开门见山地说:“话不是这么说的,你是这个系统的工程师,只要你跟他们说成本可以再消减一点……”

庄彦瑜打断他的话:“陈总报的价格已经是最低。”

张副总从怀里掏出一个红包,笑眯眯地说:“庄先生,这里有张卡,你看……”

庄彦瑜皱起眉,没接。

张副总说:“这只是一个见面礼,如果这事成了,你为我们节省了多少成本,我们到时候按比例给你多少回扣可以吧?这钱可不少,一次回扣抵得上你好几年工资了。”

难怪陈康下午让他要把持得住,如果一个稍微缺钱一点的,可能真的会愿意拿这种回扣。

庄彦瑜声音也冷了下来,“我说过,陈总报价是最低。”

他在外人面前本就习惯没什么表情,这一沉下,还颇有几分气势。

张副总清咳两声:“总体是还能再少一点的吧?”

庄彦瑜面无表情:“你是当架设服务器不用钱,还是当维护不用钱?维护一

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