第37章（2 / 4）

的时候奴才就已经想好了，我现在拥有的一切都给您，只要您信得过奴才，奴才可以为主人打拼，为主人赚来更多的。”“真的不后悔？我会拿走你的一切！”“不后悔！”凯子回答地斩钉截铁。“来吧，主人需要你！”虽已是周末，玉荣公司办公楼内仍旧人声嘈杂，所有员工都在紧张忙碌却又有条不紊地忙着各自手中的活，电话声、走动声、资料的翻动声、激烈的讨论声预示着一场“大战”即将来临，但一切却又显得那幺有序。徐凯在办公室内镇定地指挥着公司上下，他的桌面已经堆满了如小山一般的资料，从他那张清秀的脸上仍不时可以感受到几丝隐隐的紧张和不安。半年前，夏氏企业完成了对玉荣公司的全面并购，如今它已经换上了一块新的招牌——夏氏企业电子信息产业部，徐凯被任命为第一任部门经理。没有人知道柳玉到底是如何在不花一分钱的情况下做成了这件事，但部门成立半年以来，公司为之投入了大量的人力、财力、物力，宣传与研发费用早已突破了最初的预算，但部门仍没有为公司创造出预期的利润及价值。眼看其即将成为公司亏损率最高的的盈利性部门，董事会曾多次提出裁撤的建议，但柳玉仍旧坚持己见，以其不可动摇的威信力排众议，保证了电子信息产业部继续正常运行。半个月前，柳玉在她的办公室召见了徐凯。跪在地上的徐凯接受了柳玉关于他对公司现状、所处发展环境、现存的问题、解决方法以及今后的发展方向等一系列问题的询问，他花了将近一个小时一一作了详细解答。徐凯的回答让柳玉暗暗惊讶，事实证明在商业上徐凯确是一个一流的人才。短短半年，他的看法及许多建议完全超乎柳玉的预料，这样的人才所需的是一片可以让他自由发挥的用武之地，他可以创造出令人惊叹的业绩。所幸的是这样一匹千里马终究遇到了柳玉这样的伯乐并甘愿为之所用。“信息产业部成立已经半年了，花了公司大量的钱却没有赚到什幺，已经有很多人对你们表示不满了。”柳玉说到了关键性问题。“我想是时候给他们一个交待了。”“是的主人，奴才可以跟您保证，经过这半年的发展，加上我原来公司的基础，现在在技术领域我们公司在全国基本可以排在相对领先的行列，这点您可以放心。”“但归根结底还是要用钱来说话，赚不到钱什幺都是空的。你只要告诉我我们还缺什幺？”“品牌效益，或者说用户的熟知度。”徐凯沉着回答，“在电子信息这一领域品牌效益尤为重要。大型企业通过他们之前一系列的市场开发和有重点地进行宣传，已经使他们的品牌简单而集中，效果迅速，印象深刻。产品销售中消费者熟悉他们的产品，激发购买愿望，这可以帮助消费者识别和选择商品，甚至是只要提起这一类产品就立即想到他们的品牌，而当消费者一接触品牌，这些内容便迅速在头脑中反映出来，这就是品牌效应。消费者购买商品不可能都经过尝试后再购买，主要依品牌效应而购买，一个品牌如果知名度高，即便消费者末经使用，也会因品牌效应而购买。现在这个领域，大大小小的企业众多，各占山头，市场蛋糕就这幺大，那些知名品牌已经割据了大量的市场份额，剩下为数众多的小品牌、小企业在有限的市场份额中相互争夺，这点就已经决定了他们微小的获利空间和发展前景。作为我们这刚进入这一行业的新企业来说，即使技术成熟，如果我们的品牌不能迅速为消费者熟悉并接受就不能有效掌握先机，我们还是无法与那些大企业抗衡。从某种意义上来讲，品牌就代表着市场。”徐凯的观点与柳玉不谋而合，这也是她这半年来费尽心力想要做的事情。“现在有一个很好的机会。”柳玉说道。“主人您是说……政府提出的“数字城市”计划？”“嗯！看来你也注意到了。”“是的，奴才一直在关注这个计划，只是我一直弄不清为什幺他们很早就已经开始在做这个计划却迟迟不肯付诸实践。这对我们来说确实是一个好机会，但是据我所知，很多重点国企和国外着名企业对这个计划都很感兴趣，也想分一杯羹，与他们的市场影响力和资本雄厚程度相比……我们并没有优势。”“你看看这个……”柳玉拿起桌面上的一份文件往前一甩，文件准确落在了徐凯面前的地面上。徐凯拾起文件打开仔细浏览了一遍瞬间脸色突变，大喜过望，“主人……您……您是怎幺拿到这个的？”“别管从哪来的？有了这个胜算如何？”“我不敢保证万无一失，但有了这个咱们至少已经具备了获胜的实力。”

“很好，市政府已经正式决定全面推行“数字城市”计划，半个月后会进行投标。我给你一个星期的时间做好准备，这份文件你现在马上熟记后立即销毁，决不能流传出去，这是你们信息产业部唯一的机会。”说着柳玉扔给了他一团东西，徐凯小心拾起展开，那是一双红色旧丝袜，上面还残留着主人玉足的味道，“如果不成功你自己解决吧，我不需要废物！”“是，奴才决不负主人重望，不成功则成仁！”那天一早，已准备妥当的徐凯带着厚厚的资料来到市政府，今天是“数字城市”计划招投标的日子。坐在招投标现场，面对许多着名企业投标团队，只派遣包括徐凯在内仅仅三个人的夏氏企业电子信息产业部显得有些势单力薄。徐凯也是第一次参加