第五十二章（2 / 2）

先重新施工再另行筹措资金的想法提出时，总是在旁默不作声的凌仲希忽然举起了手：「让我去跟客户谈谈吧！」

他完全无视现场两位同事惊异中仍夹带着鄙夷的眼光，坚定地开了口。

方勤听他这麽说，口气不佳地驳斥回去：「拜托你这种时候别开玩笑了！」

吕竑虽然也是一脸你别闹了的表情，但他已没有余裕再去表示什麽，现在所有的方法都是死马当活马医，只要能够让他不必用倾家荡产来解决此事的办法他都乐於接受，只不过他认为凌仲希那小子可能还搞不清楚状况，也不觉得那小子会那麽好心来帮他。

凌仲希没有理会方勤的嘲讽，将脸转向白桐生，用眼神向他请示。

白桐生闻言当下也是感到一阵错愕，不过很快地就反应过来，凌仲希之所以敢提出他的想法，就表示他铁定有所准备，他待过孟勒森那种大规模的公司，想必也有一套他们的解决方式，意会到这儿，白桐生倒是有点等不及想看他怎麽跟客户谈谈了。

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在这场孤注一掷的谈判中，凌仲希其实也只有五成的把握，他把重点放在自己的强项，打算用他对建材的了解来打动客户，以价值取代价格来说服客户，但假如客户对他展现的诚意仍不愿买单，那麽一切便都是徒劳。

然而不试，就都没有机会。

当白桐生跟凌仲希再次跟客户约好时间登门造访时，屋主夫妻俩原本不太欢迎他们，只肯让他们站在院子说完好迅速离开，但见凌仲希是生面孔，也不是之前那个犯错的人，便稍微客气地让他们坐在院子里的凉椅上说明。

凌仲希起初并未进入正题，而是随意聊聊偶尔夸赞屋主现居的此地温暖又美好，成功转移了他们原先的不待见，更套出了他们不得已必须搬家的理由，是因为房屋老旧不好维护加上附近大楼越盖越多、环境越来越吵杂的关系，才决定另买地段比较清幽的中古屋来做整修。

白桐生一进门就只是微笑以对不介入，全程在旁观看着凌仲希和对方闲话家常，直到凌仲希不经意地切入重点，间接带入已整修好的建材之优势，包含它的保存期、环保性、实用度、美观跟质感，都完全凌驾原定建材之上，若为择低价而弃之，甚为可惜。家本应为人之永久栖息之地，假如用高一等级的价位就能攘括所有优势，用一次整修就能一劳永逸，享受倍增的品质，价钱的高低反而不是最重要的考量。

凌仲希不使用话术，而是真诚的建议，这让男主人最终动摇，愿意补其差价使用已做好的建材。为了答谢屋主的谅解与让步，凌仲希在先前向白桐生要来所有相关客户的资料中，发现女主人很喜欢蓝色系的产品，男主人偏好阅读，凭着这些特点，他主动赠送了女主人一组蓝款的系统厨柜与厨具，而男主人则是赠送一个桦木大书柜。

这一场拜访下来，双方协议的结果是欢欣而愉悦的，对方同意不再改回原定建材，他们则是乐於赠送对方所需之物，双方达成共识、结局皆大欢喜。

消息传回室事务所之後，电话那头的吕竑激动得差点没叫掀天花板，表示屋主的赠品方面由他来负责，那点费用跟大笔的失误赔偿费比起来根本不算什麽他可以承担，还说要请凌仲希好好地大吃一顿。

《待续》