第二十四章（2 / 2）

，推倒的同时，一旁的东西也顺势落了下来，在地面上发出了突兀的声响，引来了两人的关注。

凌仲希稍微推开弟弟压制的胸膛，向床下瞧了一眼：「是我的公事包——」

早已箭在弦上的凌圣辉本来不予会，但见那公事包没有扣好，里头的东西都散落了出来。凌圣辉心想这东西要不事先处理，就怕等一下做到一半仲希又突然拿这个来吵，那可就扫兴透顶了。於是他乾脆起身下床，去把那些东西整理好再放进公事包里，如此应该就没事了吧！

「疑、这不是我们贩售部的合约书吗？你拿这个做什麽？」凌圣辉挥挥手上那些海外采购课不可能用得到的DM资料与合约书，有些纳闷地看着凌仲希。

凌仲希有些惊慌，他本不打算让圣辉知道这件事的，没想到自己竟一时疏忽把相关资料带了回来，还让圣辉给发现了，今天真是糟透了……

「仲希？」哥哥眉头深锁的样子让凌圣辉很是好奇。

「呃……那个是海外部的客户刚好有个朋友，最近有建材这方面的需求，因为比较急，所以我就想说要不就先透过我去跟他们接洽，等一切条件都谈妥之後，我再把合约书交给你们……」凌仲希很紧张，因为他不能让圣辉听出自己话中的破绽与意图。

「是这样吗？那一切还顺利吗？」凌圣辉关心道。

「呃……还在交涉中，不过……是有一点点的不顺……」凌仲希不擅於说谎，却也不太想让圣辉觉得自己无能。

「嗯？」

「呃……其实我已尽量给予对方很优渥的侧边条件，售价也已经是底限了，但对方还是想要再考虑——」想着那个高经理当时一脸不屑的表情，凌仲希就很想将资料一劲儿打在他脸上——

「什麽时候再谈？」

「欸？」

「我说你们什麽时候再约晤面？」

「……後天。」

凌圣辉沈默了会儿，飞快地思考了一下尔後道：「我并不是在否认你，仲希，可是你已经有一段时间没有接触到销售，对方又这麽急迫，会参考的供应商应该不只限於我们吧！没有优异的交易条件恐怕是不易入他们的眼的，况且现在的客户又不似以前只为单纯的买卖，除了合约上明定的交易条件，接洽者台面下的回扣部分，也是决定成交与否的关键因素，这种事情听起来虽然无理又违法，但在商场就是这麽一回事……」

原来是这麽一回事！因为自己没有提到回扣这一点，所以对方连谈都懒得谈。圣辉真不愧是超级销售员，自己只不过是小小的埋怨了一下，他就明白了整个情势，点出了自己最核心的问题。

凌圣辉凭藉着自身的经验与周身的观察，表达着人性的贪婪与现实的残酷，这些话并不好听，可却都是实话。

「……」

凌仲希被堵得一时无言，商场上的那些险恶他虽然略听一二，但实际面临到了这处境，尤其是在经历了这几天的磨难之後，他的感受特别深刻。然而听到年纪比较自己小、经验却比自己丰富的弟弟这麽说，那种自卑又无助的心情整个舖盖上来，让他无自地容到好想要就此消失不见。

「仲希，你别误会我的意思，我并不是说你不能做什麽，我只是想让你知道，要是你遇到了什麽瓶颈，你可别自己一个人憋着，我随时都在你的身边，不要忘了我的存在，至少让我有被利用的价值……」

凌仲希看着他，从他平时的为人与诚恳的语态中，知晓他一定会站在自己这边的。虽然有身为兄长的面子要顾，但假如透过他的力量能够扭转乾坤将合约签到手，未尝不是一个可行的方式……

当然自己可以选择维护尊严，继续在原地打转、等着合约告吹，然後功亏一篑之後一切又回到原点。

倘若自己硬着头皮赌这一回，请圣辉帮忙这麽一次，如果不成就认命，但假如成功了，这可是攸关自己日後的事业与地位，要是错过失这一回，肯定是再没有下一次了……

只要不让他发现自己的动机就好了！

「瓶颈什麽的是还好，只是你所说的回扣部分，我还不太懂怎麽拿捏……」凌仲希战战兢兢地试探着。

「回扣是吗？」凌圣辉一面问一面把文件资料收进公事包里，然後扣好，将公事包放至床脚旁。「明天到公司时，你把你们的交易资料跟合约内容拿给我看，到时再作决定，就这样。现在，我们来办正事吧！」

「欸、就这样？」

「嗯、就这样！那种小事明天再去处理就行了，我们现在要做的事情比较重要。」

正当凌仲希还在诧异自己难以摆平的大事情居然就这样被当作小事呼弄过去时，圣辉便一瞬也不瞬地将身体覆压了上来——

「仲希……」

「喂、你不会真要——呃嗯……」

话还没说完，凌仲希就被对方以近乎要将人吞没的冲劲给堵住了嘴巴，周遭瞬间进入了备战状态……

《待续》