姐姐的同学来我公司上班（5 / 5）

覆

了常德市民的消费方式，自家家乐出现以后，无数家中小型超市卖场如雨后春笋

一般，出现在城市的各个角落。

不过，这倒是多亏了家乐福、沃尔玛这样的跨国零售连锁集团不屑进入襄德

这样二线城市的原因，才给了本土零售业以生存发展的机会。

张峰高中毕业后就没有继续在上学了，他做的第一份职业是保安，但没过多

久便跟着邻居开始骑三轮平板车送货。这一送就是十年，他也从一个打工仔晋级

成为了小老板。

最开始，他主要是往饭店和小卖部里送酒，利润也不高，完全靠劳力。后来，

随着大型超市的兴起，逐渐将重心转到了超市卖场上面。当时，家家乐刚起家的

时候，可没多少供货商肯月结供货的，那会儿还不流行品牌代理，大二批商都横

得很，不交钱别想提货。

张峰一直做得都是低利润买卖，说白了就是个搬运工，像家家乐这样的高利

润他还是第一次碰见。苦思良久，一咬牙，拿出了所有积蓄又跟亲戚朋友借了钱，

从二批手里进货往超市里送。

月结可是一件非常痛苦的事情，尤其是第一个月，一不小心就会资金链断裂，

张峰咬着牙，求爷爷告奶奶，四处借钱，总算熬过了第一个月，当看到结算对账

单的时候，他兴奋的抱住会计狠狠的亲了一口。

从此以后，张峰成为了家家乐酒类指定供货商，一直维持到现在。如今公司

几乎一半的利润，来自家家乐。

排了半天队，终于让他逮到机会，见缝插针的将厢货开到了收货口门前。下

车朝收货口内走去。因为这里和超市是相连的，从这里可以直接进入超市内。

往超市送货其实是一件很麻烦的事儿，要找到所属科目的超市员工前来收货；

收货员来了，好的，卸货，请点，然后再找到理货员；如果没问题的话便可以签

字入库了；入库之后，拿着收货员和理货员签字的订单去机房打单，这才算完成

任务。

这个流程看起来是很复杂，但其实只要找得到人，还是蛮快的。最怕的就是

卸好了货，偏偏找不到人，理货还好说，基本上就在收货口，那些超市员工可是

一天到晚在仓库与超市间来回乱窜，完全是神龙见首不见尾的人物。

这里就体现出促销员的作用了。这些促销员们虽然在超市内做着促销工作，

和所有员工一样要遵守超市里的一切规章制度，但其实他们并不是超市工作人员。

他们是各厂家和经销商聘请的雇员，目的就是尽可能的向顾客推销自己的产品，

要知道，两个同种类品牌价值度相似的产品，在大型超市内有无促销，销售量不

可同日而语。当然，成熟品牌例外。

促销员是厂家和经销商的雇员，就要对厂家和经销商负责，而且他们同超市

员工混的很熟，可以很轻松地找到收货员，从而为经销商的送货工节省了不少时

间。这也是他们除了品牌促销之外，另外一个重要的作用。

张峰已经很久没来送过货了，这里的员工几乎都已经变了，想要快速收货验

货，只能进超市找促销帮忙。

当他走到仓库门口，准备进入超市的时候，忽然听到一个清脆悦耳的喊声从

身后传来。

「唉唉唉，你干什么的？你还往前走！