阅读历史 |

第149节(2 / 3)

加入书签

好的红茶,恳切道:“鹿小姐,你是紫荆花的朋友,也是我们的贵人,有些事情确实因为时间和年代的问题,让您受了些委屈,我代表银行上下和您道歉。”

鹿露看看他,摇头?:“我要的不是道歉。”

“您需不需要是一回事,我们有我们的态度,我在公司做了三十几年,琳达也差不多,我们有共识,还是希望能够为您提供一流的服务。”陆副总道,“请相信我们的诚意?。”

鹿露没有吱声,她听得出对方的意?思,一朝天子一朝臣,他和琳达是新一代的,没占过她多少?便宜,历史遗留问题属于紫荆花,他们个?人没有黑历史,希望她能多点?信任。

果然,他很快给出一个?新的消息:“董事长快要退休了,没有意?外的话?,就是琳达。”

鹿露意?外。

“到时候,她的话?语权会更大。”陆副总点?了点?关窍,“其他地方恐怕给不出这样的重视。”

鹿露毕竟稚嫩,思考了好一会儿才回过味。

虽说现任董事长原本就是半退休的状态,可半退休和彻底离任不是一回事,突然有了这样的改变,恐怕是琳达借了她的由?头?,快刀斩乱麻上位。

这对鹿露也有好处,琳达需要她的续约合同,打响自己上任的第一炮,而琳达成为一把手,给鹿露的条件也会更加丰厚,以便笼络她这位大客户,稳固自己的新位置。

“年太短了。”陆副总中肯道,“鹿小姐,我们可以双赢,只要你对我们多点?信任。”

鹿露道:“信任也不能光靠嘴啊。”

陆副总说:“之前?的几个?合同,琳达都做得很漂亮。”

“这不是应该的吗?”鹿露认真?道,“做得不好,我就不在这里了。”

陆总反应也快:“我的意?思是,以后会更好。”

鹿露没说话?。

陆总适可而止,递给她一个?加热好的甜甜圈。

鹿露道了声谢接过,咬一口,洒满糖霜的巧克力甜甜圈果然没话?讲,好吃极了。她连啃两口,才含混招呼刚刚出现的身?影:“恭喜?”

“老陆和你说了?”琳达点?燃电子烟,浅浅吸口提神,“还没到最后,早了。”

鹿露笑眯眯道:“太谦虚了吧,他说你会给我最好的待遇呢。”

“这是真?的。”琳达道,“帮你梳理那张清单可不是个?轻省活儿,吃力不讨好。”

“父债子偿,天经地义。”

琳达笑了:“我们和银行可不是父子母女,说白了,前?任留下的摊子,谁收拾起来?心甘情愿?要下面?的人办事,不能光说大道理,要真?金白银,这不是成本?”

“是吗?”鹿露无意?义地应声,却不问“你想怎么样”。

这是乔纳森交给她的道理,不要让对方开条件。

她问:“所以,你想让我延长时间?

琳达开价:“八年,我会尽量帮你清理好清单里的内容。”

鹿露面?露为难。

定制合约

琳达有八成信心拿下续约合同。

紫荆花和鹿露的关系错综复杂, 她不仅仅是一个大?客户,他们开出的条件也绝不是一般的优惠,其他银行没有这个渊源, 没道理?充当冤大?头。

不过, 凡事没有百分之百的必然,竞争对手面对大客户有多没节操,琳达心里门清。举个例子,有家私人银行为了争夺一位大?富豪的委托,不惜施展美人?计, 先爬上床,再?吹枕头风拿些小订单, 最后彻底赢下了这个大客户。

成功的奥秘也很简单, 人?们总是更信赖自己的枕边人?。

琳达相信美人?计对鹿露没什么用, 她可她收到消息,东方康在为她牵线搭桥。假如他们两人?有点什么, 鹿露有了别的倾向也未可知?。

因此,她耐着性子掰碎了讲:“你的资产太复杂,留在紫荆花梳理?清楚是最?明智的选择。”

鹿露道:“我要一个保证。”

“比如?”

“签五保三。”鹿露说, “五年内你能帮我弄好70,就自动续约三年。”

琳达没什么波动:“你自己想的?”

“嗯。”

“有进步。”琳达吐出烟圈, 思考了会儿回答,“五年只能保证30, 八年50, 这不是讨价还价,你的资产表太复杂了, 每个项目追踪考察至少要大?半年。”

鹿露问得很仔细:“你说的清理?是怎么个清理?法?”

“评估收益,该买的买, 该卖的卖。”琳达说,“放心,肯定连解决方案一起给你,事儿也是我们来做。”

鹿露低头思索,没有马上否决。

过了会儿,她说:“那我要指定项目。”

琳达言简意赅:“给我表格,我评估一下?能不能完成。”

“行。”

聊到这个地步,今天的商谈其实已经?差

↑返回顶部↑

书页/目录