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第609节(1 / 3)

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也就是说,没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量,而是留出了20家的弹性空间,尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。

易购是线上网站,它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化,而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接,最终把电器业务铺设到消费者的手中。

“我想了很久,也不明白国美为什么要针对我们易购。”

“即便易购收购了大中电器,店铺规模也远不如国美的两三百家,而且,国美还会继续扩张,我听说,他们有个七八百家的目标。”

“坦诚的说,这对我们易购还是造成很大压力的。”

晚间时分,方卓见到了来自格力的董铭珠,简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。

董铭珠是格力公司的总裁,性格爽朗,容貌、容貌也爽朗。

她这次被邀请来与易购谈合作,心中也是带着惊奇而来的。

但见面没多久,董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率,所以,她也就没多客套。

“方总,我们去年和国美闹翻,就是因为那位黄总太强势,太欺负人,这一次,国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”

“电子商务这个我不熟,但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争,那未来空间肯定是不错的。”

方卓连连点头,董总说话也很实在啊。

“说实在的,方总,这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿,福至心灵,“方总,恕我直言,国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”

方卓不解。

董铭珠继续说道:“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样,国美恐怕也正是因为你方总在,所以才格外重视。”

方卓笑道:“董总这是夸我呢,我有这么大影响力么?昨天是我第一次见黄总,之前也没打过交道。”

董铭珠认真地说道:“方总上了福布斯榜榜首,这是其一。”

“方总保持蝉联,上了没下去,这是其二。”

“方总上了没进去,这是其三。”

“反正,我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”

福布斯榜这几年都起到了很大的作用,董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。

换了是大中电器的掌门人邀请,她都不一定过来。

因为,格力自去年便已经坚定了发展战略。

“董总这次见到了,我也就一普通人,在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道,“也在为与格力的合作而紧张。”

聊着聊着就到了正事。

董铭珠皱了皱眉:“方总,你这趟邀我来的意思,我也明白,但是,我们格力现在在搞自己的渠道模式,就是要以城市为中心,以地县为基础,以乡镇为依托而来一个三级营销网络,这种时候,易购的合作带来的是冲击还是什么呢?”

话没说死,格力在搞自有渠道,但易购如果有利好,也不介意试一试。

董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向,可是,也不愿随意做出决策。

“易购网站今年2个亿,即便有影响,也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势,然后说道,“我知道格力的渠道分级,虽说易购市场很小,但前景是有的,格力就按省级的渠道来合作。”

“国美不是要格力的入场费吗?我们易购不要。”

“国美不是先免费铺货再结算吗?我们易购愿意尊重格力的规则,先款后货。”

“昨天,黄总当面和我说,格力从国美撤走是格力的损失,今天,我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔,格力是一家值得渠道商让步的企业。”

方卓处处拿国美来对比,搬运的也是大黄总原话。

董铭珠纠正了一点瑕疵:“方总,你可不是只有易购的2亿啊,那还有大中电器呢。”

“我是担心真对格力的渠道造成影响,所以没算这个,只打算做易购的线上,但是格力如果愿意,线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。

易购现在要的就是合作伙伴,格力的名头还是很响亮的。

既对消费者响亮,也对同行响亮。

而且,今年的空调销售旺季已经过半,易购这边还要整合,真正开展合作恐怕得是9月之后,而双十一的活动已经到了空调的淡季。

董铭珠看着方总的笑容,微微点头,给了个态度:“要我自己说,方总的易购跟国美对着干,我得帮帮忙,但对企业来说,我们还得再研究研究。”

“当然,当然。”方卓碰杯,“易购不像国美,我也不像黄总,我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”

董铭珠和去年交恶的国美两相对比,觉得方总真是满怀诚意,让人如沐春风。

※※※

联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。

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